222rrr未标题-1.jpg

致家具企业老板的一封信 各位老板各位朋友大家好:

       这次疫情来的如此突然,打破了我们的原有计划 。

 究竟是疫情的原因,还是市场的变化? 也许这只是一个催化剂。

 我们的客户去哪啦! 

商业已经进入5.0时代,很多人还停留在1.0版本。 如何破局!  

1.0时代,这是利润差价时代,是从改革开放开始一直持续到2002年。 这是一个产品比较短缺的年代。 20世纪80年代因工厂特别的少,只要你是做家具工厂的,做出来产品就不愁卖,因为那时候物资匮乏,需求大于供应!客户愁的是找不到工厂,找不到一手货源!在那时信息闭塞,物流不通畅。 90%的经销商通过那10%掌握工厂信息的人买卖家具这10%的批发商赚的盆满钵满工厂日夜加班都不能满足市场需求。供不应求的状况,决定了整个市场是卖方市场。这个阶段财富的核心关键词是:差价。

 2.0时代,这是传统互联网时代,当时开网店是免费的,成本几乎为零。 于是第一批从实体店转型到网店的人,都是最懂这个时代的人。理所当然的收获了财富。 随着生产企业的增多,市场竞争日益的激烈。很多工厂的老总开始纠结我们的客户去哪儿了? 很多工厂开始外派业务人员进行市场的争夺,开始寻找属于自己的客户市场上。各个工厂为了抢夺客户互相压低报价进入恶性竞争。经销商开始占据主动地位。 正在这个时候,平台阿里巴巴出现了,很多有眼光的企业开始转战阿里巴巴批发平台。借助平台的力量。依然能够获得很多的批发商。互联网平台的网络力量展露头角。企业得到很大的窗口宣传力量。

 3.0时代,这是增值服务的时代,由于商业的细分,商家同质化竞争和价格战的情况越来越少了。以前是先做产品再去找消费者。现在是先找消费者在去定做产品,这完全是倒施逆行的逻辑。 90年代初期随着经济的发展,全国各地犹如雨后春笋般开始兴建大型的家具批发商城。招商引资,物流企业也跟着产生了很大的发展。增加了市场的透明化,生产企业也在无限度的增加。无疑增加了生产企业获得客户的难度。工厂再一次询问我的客户去哪儿了? 此时淘宝刚刚出现寻找各大工厂合作供货企业却不屑一顾。很多工厂不了解互联网担心害怕货款不安全。嫌网上客户麻烦拒绝供货也害怕自己的产品款式被别人模仿。还是第一次丢掉借助互联网的机会!只有一小部分工厂转变思维给电商供货。依然获得了丰厚的利润。   

 4.0时代,这是信任时代,马云曾说:如果说中国还有什么红利没被发掘的话,信任是最大的为开发财富。商业核心由物以类聚过渡到了人以群分,载体就是社交媒体。 传统企业不转变思维,获得客户的机会越来越少,再一次发出疑问我的客户去哪儿了?随后互联网又出现了天猫.京东手机端由QQ之后又出现微信。企业开始抓住微信大肆宣传,以为抓住了救命稻草。对微信朋友圈儿狂轰滥炸。每天朋友圈里出现大量广告。以至于被亲朋好友拉黑。 然而朋友圈的信息量太大,经常被覆盖,优质客户缺乏。经销商并不能即使浏览到工厂信息宣传效果日渐衰退。随着互联网的发展,平台越发的细分。买电子产品去京东买书籍去当当网。买女性用品去聚美优品。更加个性化的服务。更加专业性的平台。快手抖音开始盛行于手机。吸引了大量人群的眼球。 工厂开始转变思维。供货于电商,然而最佳的时机已经错过。大部分企业由于自身不专业转战电商平台自己开设店铺,损失惨重!加之疫情的影响,面对面的销售有很大的不安全性。无疑是给企业的发展是雪上加霜。 企业再次发出疑问,我的客户到哪里去寻找?

 5.0时代,越拉越多的中小品牌的崛起,这才是未来商业的大势所趋。社会已经在越爱越细分,点对点的衔接也来越细致,这是海量小众品牌崛起的基础。 由此可以判:断公开化、共享化、平台化、订制化是未来商业的大势所趋。 家具酷app商城,一个专业的全国性的家具批发平台。让工厂足不出户可以获得全国各地的批发商资源。为企业搭建一个销售渠道。为企业增加销售机会,展现企业风采。不再为高额的商铺租金而苦恼,不再为组建销售团队困难而纠结。不再为无法获得客户资源而郁闷。 传统的线下获客成本过于高昂,效果日益萎缩。

 《家具酷》助力家具行业转型,互联网+家具模式。 万物互联新时代,买卖家具就到家具酷。 不用东奔西跑去寻找。你的客户在这里!!!

 互联网打破了行业垄断, 市场更加的透明化,实体店的生意,他受到了来自于多方面的制约和影响 1.租金费用太高。 2.销售团队组建和管理困难。 3.市场开发区域有限, 4.受众人群有限。 互联网恰恰把这些弊端都躲开了, 1.低成本的投入。 2.高受众群体,精准采购商户。 3.能够实现点对点的和商家进行接洽。 4.不再完全依托于线下互联网并不是没有线下,而是升级互联网加线下实体体验,两条腿走路。 5.疫情当下人群聚集不安全,互联网更加的凸显了他的无与伦比的功能和作用。